Починаючи з кінця квітня нас чекає серйозне падіння споживчої активності, яке затягнеться до жовтня-листопада (якщо в цей час не почнеться осіння хвиля епідемії коронавірусу).
Зрозуміло, як це завжди відбувається на падаючих ринках, ми будемо спостерігати посилення конкуренції, і збільшення витрат на залучення клієнтів.
Тому я б рекомендував середнім і малим бізнесам (та й великим, орієнтованим на українські споживчі ринки) в першу чергу пильно перевірити свої бізнес-моделі, з метою знаходження додаткових відсотків рентабельності.
Далі, слід налагодити існуючі бізнес-процеси, автоматизувавши те, що піддається автоматизації, і “підтягнувши” до стандартів галузі ті, що відстають.
Необхідно чітко намітити маркетингові стратегії, зробивши ревізію поля можливостей, і знайти те, що може принести найбільшу віддачу в умовах більш жорсткої конкуренції і цінових воєн.
На жаль, падіння ринків поганий час для перевірок гіпотез і експериментів, тому саме час підвести підсумки того, що робилося раніше, і вибрати найоптимальніше.
У ситуації падіння попиту і конкуренції багаторазово збільшується значимість менеджерів, які звикли працювати в такому форматі, і вміють приймати вірні рішення при дуже обмеженому полі для маневру. Тому зараз варто ще раз перебрати і протестувати команду.
Також варто розуміти, яка норма рентабельності буде прийнятна для компанії в кризу, і відбудувати навколо неї бізнес-процеси, щоб в “гарячці” не приймати спішні рішення по “роботі в мінус, аби втриматися на плаву”.
Зрозуміло, якщо у вас зараз є хоч якісь проблеми з правильністю управлінського обліку і побудовою моделей, їх треба максимально швидко усунути.
Всі ці речі якраз добре зробити зараз, коли більшість компаній вийшли зі звичної “операційки”, і можуть замислитися над питаннями більш високого рівня.
Ми в Filberry готові разом з вами виконати більшість цих рекомендацій.
Проаналізувати вашу бізнес-модель і реальний стан справ на стратегічній сесії, запропонувати дієві маркетингові стратегії, провести аудит команди, і реалізувати потрібні для “виходу на хвилі” активності.
Почати можемо з простого чек-ауту, в тому числі — в дистанційному форматі.
Немає коментарів